Precificação Inteligente: como ter sucesso usando Big Data
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Você sabe como a precificação inteligente com o Big Data pode impactar o desempenho da sua empresa? O domínio da ciência de dados é uma das armas mais poderosas que um negócio pode ter. Em um cenário de competitividade acirrada, a riqueza de detalhes sobre a entrada e saída de produtos pode ajudar os gestores a definir melhor os seus preços.
O que é a precificação inteligente?
A precificação inteligente pode ser definida como uma estratégia que utiliza inteligência dos dados para definir preços, de modo que a empresa maximize suas vendas sem comprometer a margem de lucro. Acima de tudo, considera informações internas do próprio varejista, como as interações e comportamentos do consumidor.
Por envolver um grande volume de dados, a precificação inteligente configura um trabalho complexo, avançado, que se vale de diferentes métricas para definir os valores ideais. Por isso o uso do Big Data está no centro dessa estratégia.
O que é a precificação dinâmica?
A precificação dinâmica também é uma prática voltada no ajuste de preços, que permite à empresa uma comparação com os valores praticados pela concorrência. É um processo mais simples, que considera as informações externas, do mercado em que o negócio está inserido.
Quais as principais diferenças entre elas?
A principal diferença está na origem das informações. Enquanto na precificação inteligente os gestores avaliam o panorama interno do negócio — vendas, custos, estoque, visitas ao site, conversão, abandono de carrinho —, na precificação dinâmica, são os preços praticados pela concorrência que embasam a decisão. As duas estratégias são complementares.
Como o Big Data pode ajudar?
A análise automatizada do Big Data é uma peça-chave para o refinamento dos dados que são coletados na precificação inteligente. A tecnologia assegura uma melhor segmentação de mercado e define preços até mesmo em nível individual, para consumidores específicos.
Quais os benefícios da precificação inteligente?
Vantagens no mercado
A empresa tem acesso a informações-chave sobre as tendências do mercado, sobretudo do seu público-alvo, e assim consegue aproveitar as melhores oportunidades.
Maior competitividade
Com o apoio da estratégia, fica mais fácil manter o negócio sempre com preços competitivos e se destacar da concorrência.
Preços atualizados
O negócio garante que os seus preços estejam sempre atualizados, refletindo na maior segurança do faturamento e na mitigação de crises decorrentes de precificação errônea.
Atração de novos clientes
Já que o preço é um fator de grande relevância para a tomada de decisão do cliente, a tendência com a precificação inteligente é não apenas satisfazer a audiência atual, mas também atrair novos clientes.
Maior fidelidade
Por possibilitar uma análise mais próxima da realidade de cada cliente, e inclusive uma precificação personalizada, as chances de fidelização também são maiores.
Como a SGA pode ajudar?
Na era digital, contar com métodos de Data Science será um importante reforço para agregar mais valor à sua estratégia de precificação inteligente. As soluções de Data Science da SGA, somadas com um time de profissionais altamente qualificados, podem fazer uma grande diferença para que a sua empresa se desenvolva e atinja seus objetivos.